薄利OR厚利?客戶最注重還是產(chǎn)品價(jià)值

中國(guó)有一句老話“不怕貨比貨就不怕不識(shí)貨”，這里的“識(shí)”有兩層含義：一是你的目標(biāo)客戶不清楚你的產(chǎn)品各方面的性能以及優(yōu)勢(shì)，往往被其他商家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)所吸引，選擇那些并不是那么好的LED燈具；二是你的目標(biāo)客戶在有了購(gòu)買(mǎi)意向后并沒(méi)有有實(shí)時(shí)接收到你的產(chǎn)品信息，導(dǎo)致客戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。綜合來(lái)看，客戶如果不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品再好他也不會(huì)像你買(mǎi)單。

一款好的LED面板燈能不能現(xiàn)實(shí)“多銷”，不是取決于照明企業(yè)的利益是厚還是薄，而是客戶對(duì)你們所能供給的LED面板燈的認(rèn)可，“客戶愿意買(mǎi)單的產(chǎn)品才是真的有價(jià)值”。當(dāng)客戶需要為一個(gè)照明工程選燈時(shí)，你所提供的LED照明燈具能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實(shí)需求?能不能帶給客戶超值的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)?這才是照明企業(yè)應(yīng)該更多考慮的問(wèn)題。

在行業(yè)做出口碑，你就成功了其實(shí)當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)做久了，尤其像我們做室內(nèi)照明生產(chǎn)服務(wù)的，有的時(shí)候不需要你再跟客戶講什么，他就問(wèn)問(wèn)你，你們都有跟誰(shuí)做過(guò)，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實(shí)我們做室內(nèi)照明生產(chǎn)服務(wù)的所有產(chǎn)品，像LED面板燈、LED格柵燈盤(pán)、LED熒光燈管、LED筒燈等等絕對(duì)是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測(cè)性能，要去看你有沒(méi)有認(rèn)證，當(dāng)然華輝照明會(huì)把這些認(rèn)證全部做在前面。這就是說(shuō)，產(chǎn)品做到一定程度，其實(shí)就是一種你的口碑。

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